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摒棄一禁了之簡(jiǎn)單化

2023-05-02 14:25:15 來(lái)源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)

(資料圖片僅供參考)

杭州四季青服裝市場(chǎng)旗下部分市場(chǎng)近日發(fā)布公告稱(chēng)，禁止市場(chǎng)內(nèi)的商戶(hù)和市場(chǎng)外的人員在批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)搞直播帶貨，引發(fā)諸多關(guān)注。

“禁播”公告明確，將對(duì)市場(chǎng)內(nèi)的走播或直播給予書(shū)面警告、沒(méi)收設(shè)備、罰款等處罰。姑且不論市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)是否有權(quán)對(duì)商戶(hù)和市場(chǎng)外人員作出上述處罰，在直播浪潮風(fēng)起云涌的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“禁播”匪夷所思。

從媒體披露的信息看，“禁播”的初衷是基于對(duì)市場(chǎng)內(nèi)批發(fā)零售商的保護(hù)。直播帶貨的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)往往選擇從廠(chǎng)家直接拿貨，而且直播流量越大，拿貨價(jià)越低，有些直播間的服裝價(jià)格甚至比零售實(shí)體店的進(jìn)貨價(jià)還低。從這個(gè)角度看，直播帶貨確實(shí)可能擠壓批發(fā)零售商的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)空間。但是，即便打不過(guò)、打不贏，也不能成為對(duì)直播帶貨一禁了之的理由。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，消費(fèi)者的購(gòu)物方式選擇越來(lái)越多元化。在直播帶貨中，主播與消費(fèi)者“面對(duì)面”，交流更順暢、溝通更充分，自然博得消費(fèi)者更多青睞。尤其是最近幾年，廣大消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變，許多服裝企業(yè)主動(dòng)應(yīng)變，借助新一代信息通信技術(shù)，對(duì)線(xiàn)上線(xiàn)下進(jìn)行整合優(yōu)化，把直播電商打造成了線(xiàn)上服裝零售的新常態(tài)。

在這樣的背景下，如果對(duì)直播帶貨的浪潮選擇視而不見(jiàn)，反而試圖通過(guò)“禁播”來(lái)弱化線(xiàn)上渠道對(duì)批發(fā)零售實(shí)體市場(chǎng)的沖擊，無(wú)異于掩耳盜鈴。

短期來(lái)看，“禁播”以后，直播帶貨人員被擠出了批發(fā)零售實(shí)體市場(chǎng)，批發(fā)零售商戶(hù)的利益得到保護(hù)，但這也扼殺了批發(fā)零售商戶(hù)發(fā)展線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的可能。本來(lái)可以探索線(xiàn)上線(xiàn)下“兩條腿”走路的批發(fā)零售商戶(hù)，被迫“單腳跳”，豈不是在自廢武功，把線(xiàn)上市場(chǎng)拱手讓人？

競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)屬性，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的魅力所在。這種競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅發(fā)生在批發(fā)零售的實(shí)體商戶(hù)之間，也會(huì)發(fā)生在線(xiàn)上與線(xiàn)下之間、線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)者之間。在新經(jīng)濟(jì)風(fēng)起云涌的時(shí)代，用傳統(tǒng)理念守?cái)偽?、等客?hù)、拼價(jià)格，顯然不符合市場(chǎng)潮流，也不可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

相反，主動(dòng)把握市場(chǎng)潮流，借助信息技術(shù)求新求變，盡快打造自己的流量，形成品牌形象，則有可能搶抓先機(jī)。這幾年，湖北武漢、河南鄭州、福建泉州等地越來(lái)越重視直播帶貨在帶動(dòng)本地服裝業(yè)發(fā)展中的重要作用，紛紛加大大型電商城、直播基地等平臺(tái)機(jī)構(gòu)的建設(shè)。以泉州石獅為例，隨著直播帶貨的發(fā)展，越來(lái)越多的電商人才、網(wǎng)絡(luò)主播匯聚于此，不僅帶動(dòng)了當(dāng)?shù)丶徔椃b、鞋類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，更帶動(dòng)了攝影、電子、電商平臺(tái)服務(wù)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

對(duì)于新事物、新潮流、新趨勢(shì)、新玩法，很多人輸就輸在“看不見(jiàn)”“看不起”“看不懂”，以至于“來(lái)不及”。渠道多元化、場(chǎng)景虛實(shí)結(jié)合，線(xiàn)下線(xiàn)上交融，已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。對(duì)于市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理者而言，摒棄一禁了之的簡(jiǎn)單做法，主動(dòng)融入直播帶貨的發(fā)展浪潮中，盡快找到線(xiàn)上線(xiàn)下相互融合發(fā)展之路，才是正確的打開(kāi)方式。（本文來(lái)源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 作者：林火燦）

（中國(guó)紡織報(bào)供稿）

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